אני חוזרת מפגישה, השיחה היתה על דמיון כן, imagination
תשמעו, רוב רובן של הקניות שלנו נעוצות בעובדה שאנחנו מבקשים לחוש טוב יותר, ממש כך, פשוט להרגיש נפלא.
אתן שלוש דוגמאות קצרות :
1. אנחנו קונים בגדים. לא כי חסר לנו בארון, הרי הארון שלנו מפוצץ, 90 אחוז ממנו לא בשימוש כלל אלא בכדי להרגיש טוב.
2. כאשר אנחנו רוכשים אקווריום דגים (מי עושה את זה לעצמו?), אנחנו עושים זאת כי אנחנו בטוחים שאקווריום כזה בחדר העבודה שלנו או בבית יעניק לנו תחושה טובה יותר ולא כי כל החיים חלמנו רק על זה.
3. גם כאשר אנחנו רוכשים חכה לדיג (עוד דוגמא משונה שבחרתי) זה לא בציפייה להתפרנס מדיג, כי אם קיימת במוחנו תמונה שלנו יושבים על שובר הגלים, רגועים, נינוחים ודגים דגים בסופ"ש.
המסקנה המתבקשת : כבעלי עסק עלינו לעזור ללקוח שלנו ולבנות במוחו את האווירה והרעיון שהמוצר או השרות שהוא עומד לרכוש וכיצד ייהנה ממנו בעתיד.
בניית התמונה בראשו של הלקוח תסייע לכם להשביח את המכירה ולעשות אותה קלה יותר. אם הלקוח מחפש להרגיש טוב יותר עם המוצרים או השרותים שאתם מספקים, עליכם להראות לו את הדרך להרגיש נפלא, בנו בראשו את היום שאחרי !
כשאתם נגשים למכור שרות עלכם לבנות את התמונה בראשו של הלקוח. תחשבו על זה רגע, מה אתם רכשתם ואיך דמיינתם אותו לפני (לדוגמא סלון חדש ) עליכם להראות ללקוח את הדרך.
"איך לדעתך יראה הסלון ? שב לרגע על הספה הזו, דמיין את עצמך יושב עליה בסלון הבית, שותה משקה קר אחרי יום עבודה ומתרווח. איך זה מרגיש ? "
תחשבו על זה רגע, דמיון הוא מקור החיים.
התמונה שבחרתי עובדת על הדמיון שלכם ? (בהנחה שעוד לא אכלתם צהריים כמוני ואתם מתים מרעב .. )
