מכירה היא השפעה. מסכימים ? אתם מנהלים עסק שעוזר ללקוחות שלכם לקבל משהו שבלעדכם לא היו משיגים. נכון ? אם רק תפתחו שיחה או פגישה, בתודעה...

רבות הן השאלות בנושא החשש מקביעת המחירים בעסק. אני כאן כדי להזכיר, כל מה שאני נותנת לאחרים הוא מתנה לעצמי. כמו שאני נותנת כך אני מקבלת....

בזמן שיחת מכירה או כמו שאני קוראת לה, שיחת השפעה, מתבצעות למעשה שלוש שיחות: שיחה שלנו עם הלקוח - שהיא שיחת המכירה השיחה שלך עם עצמך בתוך...

אז איך לבנות תכנית תגמול לאנשי המכירות שלכם ? אני עובדת עם מספר לקוחות על תכנית שכזו וחשוב לי לשתף אתכם בכמה תובנות מניסיוני המקצועי....

זיהוי כאבים עסקים. כבעלי עסקים ועצמאים אתם חייבים להיות מסוגלים לזהות את ה"כאב" העסקי של הלקוחות פוטנציאליים שלכם ולהבדיל אותו מן הריצה...

התחילו עם המטרות שלכם. לפני שאתם נגשים למכור, התחילו מהסוף ולימדו לחשוב לאחור, כן לאחור. אתם זקוקים לדעת מה המטרות שלכם. את מדידת...